运营不给你说,美工不愿意讲,图片点击量就是

淘宝美工的工作职责是卖产品

在工作和线下美工教学过程中,我一直强调一个点:淘宝美工是卖产品的,所有的设计手法都是为卖服务的,不以卖产品为目标的设计都是在浪费老板的钱。

虽然图片并非影响成交的直接因素,但图片是点击率的首要因素,一张图片决定了点击率、也影响着转化。在工作中,我们要用到的各种设计手法,都应该是为销售服务的。有一个做了六年多运营的哥们跟我吐槽,他说他们公司请了一个非常牛B的设计师做了一批图片,结果转化几乎为零,后来实在没办法了就找了个应聘毕业生让他按运营的要求直接模仿别人的图片,没想到转化就飕飕上去了。
原因很简单,尤其是我们刚入职美工没多久的小伙伴,须认识到这么一个残酷的事实:没多少人会去淘宝欣赏你的设计艺术,而那些看图片的人都是有着非常明确的目的:购物。因此,与其挖空心思在那玩创意,不如想一想购物者的消费心理和需求,然后投其所好,把购物者的需求表达出来,简单粗暴直接明了。这才是我们做美需要花心思去研究的东西。

产品照片是虚的,文字是实的,要虚实结合图文并茂

 

我们经常听到别人说,电商卖的是图片,要把图片做好,把视觉做到极致。这样的说法并没有错,只不过经美工的耳朵之后,可能得出来的结果就偏离中心了。

我们去淘宝天猫看一下会发现,它们首页的海报都是图文结合的,并且字体和图文排列都有非常相似的地方,虽然每个海报的类目不同,产品各有区别,但在设计表现手法上却有很多共性,这些共性就是某种潜规则。

要知道,淘宝到现在快20年的时间了,它的平台非常完善,而他们对网购者的心理和消费需要非常熟悉。那么为什么他们的图片都是千篇一律的呢?并不是他们不想玩创意,而是知道网购者喜欢看什么样的图片。这就是大数据带给我们的好处,虽然我们没办法看到后台数据,但我们从若干的淘宝店铺就能看出来。

提升图片点击率的五大因素

 

1 产品功能性名字:消费者在搜索产品的时候,往往不看标题,因为标题是给搜索引擎看的,图片是给人看的,如果你的产品比较特殊,功能性强,那就直接将这些写上去吧;

2 促销信息:人们都不喜欢便宜货,但人人有一颗占便宜的心,同等条件下,如果你那有便宜可占,那往往你店铺挤。所以,促销是我们不得不做的一个策略;

3 材质特征:这特别是在服装、皮革类产品由为常风,比如纯棉、头层皮等。

4 售后保障:注重使用的产品并且又容易坏的产品,比如小小的扳手、温度计等等,如果你们品质过硬,或者质保三年,或者终身保修,类似这样的售后服务,有的话就大声说出来,不要藏着噎着啦。

5 视觉丰满:这个属于技术问题,视觉感观方面的,就是在我们做图的时候,画面尽可能的丰满,比如一只长长的扳手,一支钢笔,如果单独的放一支,会显得非常小,因此我们可能就要复制好多个,做成一个造型,或者增加一些特写,让画面丰满起来。

以上五点是我们在做图片的时候需要慎重考虑的几个因素。一句话:如果你的类目里绝大多数卖家都在主图上加了文字,那你就跟着操作吧。文字能刺激消费者需要哟。
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