潢川电商告诉你做好详情页的3个要点

一、注意条理性,引导客户思维

详情页,是客户了解我们产品及企业的重要载体,也是我们实现转化的重要环节。想让客户明确我们的产品,了解我们的产品功能,我们的详情页就具备条理性,让客户看完我们的详情页后,产生较为清晰的认知。知道我们的产品是什么,有什么作用,能解决什么问题。由于不同行业,不同产品都具有特殊性,所以这里为大家提供一条大致的思路,小伙伴们可以参考一下。

1.产品信息

产品信息产品描述中基础的部分,基本的信息展示,能让客户对我们产品有初步的认知,快速筛选出我们的精准客户。

2.展示优势

在客户对产品有了认知后,我们就可以通过图片+文案相结合的方式进行产品的展示。利用图片的视觉冲击力,辅以文案说明,直观地突出产品的特性。

3.激发购买欲望

展现了产品特性优势以后,我们要明确告诉客户,我们的产品的突出特性有什么作用,能解决客户什么问题,以此来激发客户的购买欲望。

4.赢取客户信任

在当今,产品同质化的问题非常普遍。要让客户买单,就先要获取客户的信任,给客户一个非你不可的理由。这个理由可以来自产品,也可以来自企业实力展现,前提是理由要足够硬核!

5.引导客户下单

给了客户一个非我们不可的理由后,我们就要尽可能地利用一切资源,引导客户下单。

当然,上面说的这个逻辑,小伙伴们可以根据不同行业进行具体顺序的相关调整。

二、抓住痛点,解决客户核心问题

客户会搜索产品,查看产品详情页。一般来说,一般来说目的都比较明确。而我们要做的,就是挖掘客户的痛点,解决客户关注的核心问题。这样才能从根本上把握住客户。

这里要跟大家强调的是:痛点,贵精不贵多!

抓住目标市场客户的核心痛点,再将客户的痛点与我们产品的卖点相结合,明确告诉客户,我们的产品就是专门解决你的困扰的,满足客户真正的需求。

不少小伙伴为了显示产品的“优越性”,会在详情页里面展示产品的各种优势,这样做的效果往往适得其反。

优点展示太多,会让客户抓不住产品的核心卖点,客户看完整个详情页后,无法对产品产生一个清晰、明确的定位,也就无法形成转化!

记住一句话,卖点太多=没有卖点!

三、关联营销,实现站内流量转化

不少小伙伴都相当注重旺铺的引流,花了大部分的时间和金钱,做关键词和直通车,却忽视了站内引流这一步。

关联营销作为站内引流的重要渠道,不仅能有效减少我们的旺铺跳失率,还能增加客户的访问深度,实现旺铺内的流量转化,从而增加询盘,促成订单成交。

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