潢川电商:揭秘:拼多多的运营

接触拼多多商城是去年一个朋友发了到我微信来的。随后就在电视上看到了拼多多的广告,开始没怎么在意拼多多这个平台,毕竟自己都是做淘宝,天猫,京东,唯品会等等平台,大概过了几个月,我发现周围越来越多的人选择在拼多多购买产品,我就好奇的问拼多多你们买的东西用什么购买,他们回答说小程序。就这样我偷偷的关注拼多多平台,浏览的时候发现XX地区拼了XX产品弹框出来,我点击一看,价格很实惠啊。

后来周遭的朋友陆陆续续干起了拼多多,那种劲头非常足,大家好像是发现了新大陆一样,用心用优质的产品去做,很多人之前都是在天猫淘宝京东平台的,因为团队有人多开一个平台就是多一份机会。然后我心动了,找到老板说服老板去开拼多多,因为淘宝流量越来越贵,开发新客户的成本很高,折算的话利润率很低。拼多多产品虽然价格低,但是折算的把基本是把利润压低了,但是推广的成本远远低于其他平台。我慢慢在后台摸索规则发货规则,退款,客服回复率等,做一个平台之前选了解它的属性,这样才有自己的观点和想法,是否可以落地,能否跟平台配合一起完成目标。

一、个人认为选品很重要。选品对与否代表了你是否对平台的属性了解。公司这个店铺是美妆的,夏季面膜特别是面贴膜超级好卖。选品注意(款式)平台热销的那几个款式。热销的都是30片装。

你选的面膜5片装,价格优势就没有了。

 

其次是选品价格

价格是拼多多考虑的维度之一,也就是说你的产品物美价廉就不会担心销售不出去,当然商家自己要综合考虑运营成本和产品质量的同时能做到物美价廉,不是偷工减料哦!!!

选品价格要控制好,个人建议大类目,热门产品的价格维度控制在19-39之间如果你的产品知名度不够的话!!!!

然后是选品外观包材要跟淘宝天猫热销产品差不多,这样你通过活动的概率,包含你推广作图和详情页优化都有方向了。

二、拼多多推广后台每天须调整出价,每天须新增关键词。核心词不能动,每天在原价基础上加价格。推广只是为了引流,引流的流量进店之后购买不购买就要看你的店铺页面和详情页对于的属性,我们俗称落地页。店铺是否有活动,产品主图和详情页是否吸引消费者购买的冲动,这很重要。

三、主图的优化三个方面1, 主题突出2,目标明确3,形式美观.下面列举一些实例来

关于拼多多判定刷单稽查规则和逻辑,后续会给大家写文章分享出来,咱一惯的观点都是要多分享多交流,不管之前做淘宝,做京东还是现在潜心研究拼多多的黑搜黑车技术,都会主动分享很多干货给大家,希望对大家有所帮助,让大家少走弯路,毕竟中小卖家挣钱不容易,土豪大卖家或者运营大神可以无视,谢谢大家,有写的不好的或者不周到的地方欢迎大家留言,多多交流,无交流,不电商!

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