潢川电商:拼多多运营交流——三种玩法解析

首次在派代上发文,谨以此文抛砖引玉,希望和大家多多交流,共同进步。

本人进入拼多多这个平台是在2016年下半年,做为首批吃螃蟹的人,也享受到了这个平台的流量红利。一年半的时间,拼多多平台的各种机制完善非常快。这也导致了现在进入这个平台的很多新手和小白很茫然。

今天我就说下当前拼多多的三种玩法

一、活动玩法

我相信很多了解到这个平台的朋友,有相当一部分人是听朋友或者身边的人说,某某某在做拼多多,上个秒杀活动,卖了几千几万。听了以后是不是热血沸腾?是不是心里也琢磨着:不行,我也得去拼多多大展拳脚一番?那么恭喜你,入坑了。

对于新店而言,我们能做的无非就是一个新品和一个秒杀。新品在去年还是很不错的,一不小心新品就出爆款了。但是今年,貌似没见到过。毕竟竞争也是越来越大。

那么我们只剩下一个秒杀。秒杀的要求可以说是相当低的,只要你敢亏,你就能卖货。

那么你是否考虑过一个问题,我上了这个秒杀亏了万把块,到底什么时候能赚回来了呢?

我相信绝大部分朋友是不会考虑的,为什么?当你一番雄心壮志开店以后,发现十天半个月不出一个单子,内心的焦急和焦虑已经严重影响到你的理智。这个时候秒杀是你心中唯一的救命稻草,管他亏不亏,先出单再说。到头来一算,亏的裤衩子都掉完了。

秒杀的弊端有以下两点:

1、秒杀效果非常烂,流量起伏太大,导致链接直接残废

2、秒杀效果非常好,严重超出预计,发货不及时,罚款

我们来看下这个秒杀产品的数据

朋友的一个款,这款产品是21号的一个秒杀款,秒杀件数是3500单,一单亏损3元

目前每天订单量在1000~1200单,预计这个单量数据维持不了多久。毛利1元,去掉各种人工,退件,赔偿,纯利润我觉得0.6元都很难达到。

这笔账你们自己可以去算下,这个还是比较好的秒杀款了。但是想要盈利,我觉得挺麻烦的,毛利太低,一旦提高毛利,那么单量会严重下降,排名下降。

如果遇到不好秒杀下了之后就卖不动了,也就是所说的链接残废。

二、直通车玩法

目前拼多多的直通车无非就是搜索,场景和钻展

去年搜索和场景是可以赚钱的,今年能在直通车上赚钱的真的越来越少了。十个开车九个亏。

拼多多3月份的动作无非就是逼着你们去开车,快速实现自己的盈利。

之前PPC几毛钱就可以开到前几的位置,现在真的很难了,拼多多要开始赚钱了。

钻展这个目前不建议去开,效果不是非常好。

拼多多走的是重产品轻店铺的路子,店铺推广这块效果不是非常理想

说实话,这个玩法我也不想过多的去介绍,没什么好介绍的。涉及的东西比较多。展现,点击,ROI,有空我可以单独拉个帖子介绍直通车的东西。

三、嘻唰唰玩法

十个电商九个刷,还有一个搞批发

刷单可以刷出爆款那是去年的事了

3月后的严打,我想这种情况已经很少了,除非你有非常好的资源

目前大家遇到的情况有以下3点

1.评价严重过滤

2.刷死都没有任何排名

3.刷着刷着进了灰名单

这里的问题到底出在哪里呢?我们接下去应该如何去做好这块,使得我们的刷单出效果呢?

1.刷手质量的把控,

2.物流的把控

3.评价的把控

4.补单数的把控

首先说下刷手质量的把控

大家熟悉的刷单大部分都是来着IS,QQ群,微信群,佣金3元左右。其中主持抽1~1.5元,刷手拿1~1.5元。

一个刷手一天起码要刷几十单,才赚几十块。这种刷手的帐号质量有多黑多低,可想而知。

大家可以去找些优质的号,刷的少的,尽量做到日不过三,周不过七。

物流的把控

用三毛钱的单号的还是别用了,因为你用的这个单号,可能有上百人同时在用,很容易被稽查。

建议使用的是空包网,或者直接发真的(你有钱的话)

评价的把控

不要出现敏感字眼:比如:值得推荐,宝贝。评价不需要太长,简单些就行。偶尔让刷手打个3分4分,或许有惊喜的发现。

补单把控

这个其实就是转化率的把控,转化率太吓人可不是什么好事。尽量做到行业均值的1.5~2倍。

这个是我自己店铺的一个款,操作了十天,大家可以看下,每天的补单数量大概在30~50左右。前天的三级类目在前50,这几天在掉。请注意:这个是大类,这个是大类。

好了,今天就写到这了,过几天我会分享一些具体的操作方式。很多东西还是很难用文字去表述,觉得写的不好的,看一看,笑一笑就好

在此谢谢耐心看完的朋友,与君共勉。
 

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