潢川看电商淘宝拍卖首推二手车“百城计划” 线

9月19日,淘宝旗下拍卖会在杭州宣布打造以“淘宝车展”为品牌的全国O2O线下巡回二手车展(又称“百城计划”),并与元通二手车、永达二手车、273二手车等全国30家知名经销商集团、二手车商签订战略合作协议。截至今年底,“百城计划”预计覆盖全国50个城市,消费者可以在线下“逛车展”,并通过手机参与二手车竞拍,直接从上一任车主或规范的车商手中购买心仪的二手车。


  拍卖会负责人卢维兴表示,对于商家而言,当前二手车交易模式有两大痛点,一是“一车一况”导致交易难以标准化;二是在长期不规范交易过程中用户信任的缺失。拍卖会希望为二手车商、鉴定机构、买家和卖家提供透明的平台,为用户打造一个可信任的购车环境,提升用户购车体验。“我们的想法很简单:让天下没有难卖的二手车。”


  首推“无忧退车”等六大购车承诺


  今天(9月19日),淘宝车展首次尝试浙江省内多城互动形式,除杭州站外,宁波等5个城市的O2O车展同步启动。其中,杭州站上拍车辆为91辆,线上拍卖今天上午10时启动,明天下午5时结束。“豪”的一辆车是宾利慕尚2011款6.8T尊贵版,起拍价达到368万元。较受欢迎的品牌还有宝马、奔驰、保时捷、别克、大众、特斯拉等。


  此前,淘宝车展先后在7月25-26日、8月15-16日先后走进福建福州和云南昆明,“线下车展+线上拍卖”模式取得了相当好的成绩。车展期间,福州站两天成交136台车,相当于福州当天二手车成交总量的35%;昆明站两天成交136台,创出该区域销量之zui。卢维兴透露,成交用户几乎都是个人用户,其中50%用户购买了延保、30%用户使用了金融分期。


  据介绍,二手车“百城计划”主要突出两个模式创新: 一是O2O模式,将线上的客流与线下的二手车交易场景相融合,让用户充分了解车况; 二是C2C模式,让车主与买家当面沟通,做出“严苛检测,机构认证,金融贷款,质保延保,便捷过户,无忧退车”的六大购车承诺,为用户创造“低价,放心,很靠谱”的线下二手车购买体验。


  在二手车行业内敢于推出这六项承诺,拍卖会尚属首家。在六大承诺背后,是拍卖会对于二手车交易痛点的破解。2015年6月,拍卖会与中汽协合作了二手车“行”认证体系,是加入“行”认证的首个网络平台。作为中汽协大的互联网合作机构,拍卖会将在用户端积极推广“行”认证标准,让“一车一况”的二手车拥有统一标准。通过实体车展和手机端的线上线下“同步拍”模式,拍卖会向车主提供“看、选、买、用、卖”的全链路汽车电商O2O一站式服务,让买卖双方高效连接。
  
  打造二手车买卖圈


  作为全国zui大的线上拍卖平台,淘宝旗下拍卖会拥有数亿网络用户资源,其中约覆盖6000万车主。但由于二手车品类的特殊性,拍卖会将深入线下,在每一个重点区域选取当地zui优秀的车商和平台作为合作伙伴,并建立“车商会”,共享阿里集团的线上用户资源。元通二手车、永达二手车、273二手车等30家优秀二手车平台,都已成为“车商会”成员。


  元通二手车总经理孙中平认为,目前的二手车销售,已经从卖方市场变成了由消费者驱动的买方市场,消费者需求的多样化,让车商也在思考如何借助网络和数据进行转型。与拍卖会合作,传统车商可以获得广泛的用户,提升二手车的流通效率。在“互联网+”的大背景下,传统车商应该积极拥抱互联网,借助大平台的营销资源,实现业务模式的优化和转型。


  卢维兴表示,二手车交易比较依赖线下场景,与优秀二手车商合作是必由之路。在这一过程中,“淘宝车展”还可结合阿里系资源,提供延保、贷款等多方位服务,提升购车用户体验。未来两年,“淘宝车展”希望为全国消费者提供一个放心靠谱的购物环境,让网络购车像在淘宝上买衣服、买手机、充电话卡一样,简单高效无忧。

相关推荐
新闻聚焦
猜你喜欢
热门推荐
返回列表
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。