潢川看电商马云的淘宝,为何忽然要发力众筹呢

 

众筹,这个概念仅仅用了两年时间,已经深入人心了。在淘宝上,智能插座小K的众筹参与者突破了29万人次。29万的参与人次,即便是在淘宝聚划算频道,也是非常高的数量级了。

与P2P相比较,众筹领域,玩家相对集中,众筹网、轻松筹等众筹起家的创业公司之外,有大的电商平台——淘宝与京东以及苏宁易购。这些电商平台都很倚重众筹,为什么呢?

有两个层面的答案,于近、于远。

于近,也是为现实的,便是话语权与销量。众筹,尤其在商品众筹,其实与当年的团购无异,它是“预售+团购+Marketing+Branding”,无论在淘宝抑或是京东,都有很多例子,上述的淘宝众筹上小K智能插座,便是典型的案例。

众筹,商品众筹是“团购+预售”,也有很大的“Marketing”、“Branding”,所以我们会看到,许多硬件创新、产品创新的公司,对淘宝众筹等平台,趋之若鹜。众筹与当年的团购一样,很大的一个前提条件——社交网络与社会化媒体的兴起。这意味着,一个有趣的产品或公司能够通过众筹,一夜爆红。

因为商品的众筹等于“团购+预售”,也因为它能为设计、产品的创新提供助力,所以,我们能看到,淘宝、京东等电商平台,都纷纷加入了众筹的竞争中来。

与团购一样,众筹也是新的商业模式创新,新的商业模式创新,意味着一次新的权力洗牌。团购时代,诞生了美团、淘宝诞生了“聚划算”,这一次“众筹”兴起,也意味着有新的势力诞生,无论是淘宝亦或是其他电商平台,谁也不愿错过这次机会的。

于远,是在战略层面,“众筹”这一模式,其实在改写电商的基因。我们还是以淘宝为例吧,众筹再改写淘宝的某些基因,或者说,为淘宝提供了一个新的维度。

淘宝的逻辑,是商品品类,所以我们会看到淘宝的PC首页上密密麻麻的列表,亦或是用户的搜索习惯,都是商品与品类。淘宝做的事,是链接人与商品和服务。

淘宝之后,阿里又做了天猫,这是B2C,天猫对于淘宝而言,它在品类逻辑之上,又增加了一个品牌的维度。所以我们会看到,天猫首页,除了商品品类,突出了品牌。天猫做的,是链接人与品牌。

淘宝也好,天猫也罢,终做的是人与商品服务的链接。在过去几年里,我们谈到多的是微信与淘宝的竞争,大家都说,淘宝缺乏社交属性,我们也看到了淘宝提出的“小而美”战略、阿里与微博、陌陌的打通,淘宝也推出“微淘”等,这些尝试,其实本质上都是在改善淘宝的底层逻辑——让淘宝不再是单纯的商品品类逻辑,应该提供多的维度。

众筹,或者说,淘宝众筹其实就是一个新的维度——众筹,本质上其实是基于商品或服务的人与人的链接。

过去两年里,大家谈及微信与淘宝的对决,便是微信是社交,是高纬度文明,微信公众号便有“众筹”、“众包”的意味在其中。这一点其实没错,但不全面,淘宝上其实也有店铺的收藏,收藏某店铺,其实与微信公众号的订阅本质是一致的。淘宝众筹,其实是在强化淘宝店铺的收藏,因为,众筹的本质不再商品,在“众”,是人与人的链接。

淘宝抑或其他电商平台,其实都在调和两组矛盾:机构化与非机构化、中心化与去中心化。

结构化与中心化,其实是2/8市场,意味着规模效应,这是保证生意赚钱,于天猫、京东,都是结构化与中心化优先,其实淘宝也是。

非结构化与去中心化,是长尾,是生态的基础。倘若电商是热带雨林生态,结构化与中心化,便是高耸的树木与大型动物,而非机构化与去中心化,则如苔藓、蚂蚁甚至是微生之物,电商生态,缺了谁都非良性平台。

还记得淘宝曾提出的“小而美”概念吧,小而美其实就是非结构化与去中心化。对于淘宝而言,众筹其实是实现“小而美”的一种形式——通过众筹,推动创业团队的孵化;通过众筹,实现偏远山区农民与淘宝用户们的链接;通过众筹, 给予设计师以“爱的供养”…

“众筹”,其实本质在“众”,是人与人的链接。这也是淘宝抑或其他电商公司如此倚重众筹的根本原因。

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