潢川看電商如何做好淘寶運營這些技巧妳掌握了

1、運營技術只能讓賺錢的店鋪賺錢,垃圾產品,再牛的技術也只能呵呵,產品是核心,跳過產品談運營都是瞎扯淡。
 
2、快準狠操作,少走彎路,特別是季節性強的產品,提前布局把控要好,不然等妳推起來都過季了,大把的人民幣都打水漂。
 
產品打造路線
 
不管是什麽產品,都要有市場容量,選優價格區間才能做爆,要選擇合適的路線。
 
很多人選擇的產品賣不動,壹直在糾結是不是沒有權重,沒有考慮價格問題,整個市場絕大多數的人都不喜歡這個價格,妳非要賣這個價格的產品,能多少人會下單?
 
高客單價:相對於做直通車推廣比較合適,用直通車拉去流量,客服進行轉化,高客單價詢單率比較高,貨比現象比較多,客服很重要。例如家具類目。低客單價:價格低,同類產銷量比較高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要過了銷量門檻,產品沒有問題的情況,活動很容易出量,並且要持續上活動。例如吊帶。
 
視覺設計
 
淘寶就是提醒大家去做設計創造,而不是簡單的拍照壹下,上傳就可以了,比如無節操圖就數據創意的壹種,雖然下流,但是點擊率好,只是現在被淘寶約束了。
 
根據產品賣點放大賣點,列舉很多小的賣點襯托主賣點,比如我要證明我的產品非常好,可以從材質,工藝,設計理念,買家秀等方位佐證產品好。
 
視覺呈現匹配產品,很多人的視覺呈現感覺與產品的價格差距太大,要高度匹配才行,拿女裝舉例:低客單拍攝風格韓版,中端客單價拍攝風格日系,高客單價拍攝歐美風。
 
提升性價比,視覺包裝很重要,線上產品全靠視覺呈現。
 
主圖:主圖對於產品的重要性相信大家都知道。因為流量=展現*點擊率。而主圖,就是決定妳點擊率的重要因素,如果缺乏壹個好的主圖。那麽就算妳的產品權重做的再好,妳做排名做的再牛逼!妳的流量還是會很少!因為篇幅問題後面我們會講到。
 
詳情頁:優秀的差異化詳情頁設計其實就是把握好消費者的心智,從人們的瀏覽習慣、消費層級、隱性需求這些方面下手,把握好這幾點妳的詳情頁就不會做的太糟糕了。
 
店鋪活動營銷技巧
 
 
 
根據產品特性做活動,比如家具,高端產品,貨比的時間比較久。
 
根據行業節假日做活動,618、雙11、雙12、年貨節、情人節這些都是爆發性比較強的活動,不要錯過,很多人就靠著這些節日活著。
 
制定店鋪內活動,定期做活動,比如每個月10號作為店鋪會員日,讓買家養成壹種習慣。
 
買壹送多:通過附贈品提升產品價值,刺激消費者。案例分享:贈品出現質量問題導致買家給差評,這個就比較虧了,對產品要嚴格把控,細節決定成敗。
 
第二件半價:低價沖量,不影響客單價,在原有價格上提升,然後做半價活動,看似很便宜,其實不便宜,又是套路。
 
第二件免單:低價沖量,不影響客單價,快速沖量,打造爆款,基礎好的店鋪效果會很好。
 
限時立減:比如前100單減30元,前500名減20元,適合雙十壹賽馬機制搶排名。
 
滿減:滿的額度做優惠,促進消費,提升客單價,目的要明確,就是轉化,而且讓他買的多,越多越便宜。
 
天天特價:天天特價活動是淘寶官方扶持中小賣家的壹個低門檻營銷活動,對於中小賣家來說,是壹個快速大量吸引流量的淘寶活動,但是要想成功參加淘寶天天特價,要掌握下面幾個技巧:
 
1、庫存設置
 
庫存的設置關系到售馨率,售馨率越高產品權重越高,不能低於50%,低於50%下次就不好過了,打個比方,妳和妳朋友壹起參加特價都設置庫存100件,他賣了80件,妳去賣了50件,那下次他跟能通過天天特價的審核。所以建議第壹次申請天天特價設置低壹點,為了以後再次參加做鋪墊。
 
2、報名時間
 
卡審核時間,妳的寶貝下架日是妳權重排名高的時候。天天特價的是提前3天審核的,報名時間越早越好,把產品下架時間卡在活動時間往前3天。例如,我們的寶貝12號下架,那麽下壹個下架時間是19號,那麽我們就報名22號的活動,在22號0點報名,這樣不僅把下架時間卡在了審核當天,而且報名時間也是早的。
 
3、報名產品
 
產品主圖,無水印,無logo,主圖背景用淺色調。天天特價以新品為主,上架第二周報名通過概率高。所以壹些上架時間超過壹個月甚至長時間的寶貝基本上很難通過,除非是成熟的爆款產品。 上架時間超過3個月之後報名基本不通過。
 
4、基礎數據
 
妳的產品好是新品成交量大於20有基礎好評,好是應季產品,老款報名的話,可以先再操作壹個周期適當幹預數據,有條件的話報名前壹個周期適當開直通車拉伸權重。
 
5、活動中
 
首先我們要加強客服,首先要保證客服的回復速度和詢單轉化率,所以要提前設置好活動中的快捷短語,保證活動的中賣家能夠快速的得到自己想要的回答,從而提升活動的轉化率和銷售額。
 
為了能夠保證轉化率,要重點維護住產品的評價!如果發現在活動中有差評正好產生這樣的情況就是比較可怕的,要及時處理掉。多渠道流量都需要打開,活動當天可以店鋪所有產品的淘寶客傭金設置的高,當然是自己能夠承受的價位上,保證淘寶客的流量大化,包括直通車、微淘等渠道。
 
提高店鋪人氣
 
要知道能爆發的新品是能被市場所接受的,也就是被消費者所喜歡的。只有知道新品爆發的表現,我們才能從相關細節上進行優化操作。
 
消費者會收藏和加購妳的產品,說明他們對妳的產品是有興趣的,因此想要讓妳的新品流量可以爆發就要在這兩個數據上比行業均值高。至少也不能低於這個水平線
 
通過對產品的優化和店鋪活動增加產品的收藏加購率,通過發放優惠券或者收藏截圖給客服可以領取禮品等方式,進行引導從而增加產品的收藏加購率。通過收藏加購,可以獲得附加服務,進行引導從而增加產品的收藏加購率。通過耍收藏加購使自己的產品收藏加購率達標,當然這裏要註意好買家號的人群標簽,不能讓不精準的買家耍收藏或者加購來打亂了妳店鋪的標簽,人群標簽是影響流量來源以及流量精準性的重要因素,要重視。
 
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