潢川看电商高转化攻心详情页的策划

发布宝贝的三要素
 
标题:主要是做引流,我们都知道淘宝就是通过抓取我们宝贝标题当中的关键词,根据关键词的搜索人气,搜索量,搜索热度去决定对应的宝贝展现曝光机会,核心就是标题能够多的匹配多的关键词。
 
主图:主图是关系到点击率的问题,一般点击率都是要高于行业均值的,是直接影响我们宝贝获取流量的能力,买家都是看到宝贝的展出主图可以才会进行对应点击
 
详情:关系到转化的问题,真的看到你们详情页的基本都是有潜意识需求要购买
 
详情页的作用
 
跳失率:跳失率指的是消费者进入详情页没有产生其他的任何数据的点击之后就离开了,这个就算是跳失率;主要详情页有没有直观阐述,还有对应详情页过长的原因;千万不要只有几张图片,淘宝现在会有猜你喜欢,你买一个产品在他的详情页下面会看到你的竞争对手的宝贝,你的产品就会有很大概率流失和跳转到你的对手那里,食品是需要去考虑产品的细节;你的产品获取流量的能力还有转化的能力会直接下滑
 
停留时长:详情页好的数量是在10-25张,一般佳在20张左右,图片太多了会打不开,没有人会那么就得去等你的宝贝详情
 
收藏加购:可以设置噱头,收藏加购有礼,收藏加购优先发货。收藏加购是可以侧面增加商品的转化率,可以附带增加我们商品的人气值。基础分的计算:淘宝会通过人气、销量去判断这个商品是不是有人喜欢的。对于后期打爆会有很多好处的
 
转化率:要有产品的细节点描述,后面详情页基本都是一样的,买家就会直接对应筛选,就会陷入价格战。要进行详情页图片的去同质化,买家可以搜同款搜到对应宝贝,你对应的转化率就会低,就会直接影响后期的销量。也不会有新品扶持。
 
详情页格式要求
 
PC端:图片宽度是<等于750,长度是没有限制的,但是现在大家都是无限端浏览淘宝,20-25张佳,图片大小<等于3M,支持格式jpg、jpeg、png格式,文字字数不大于25000字;初期可以通过pc端详情描述模板,或者淘宝神笔来做
 
无线端:图片宽度不小于480,但是建议上传750,和电脑端同步,整版的页面高度不超过2500的像素屏,超出会造成卡屏卡顿。无线端正常是10屏,一般在生意参谋商品温度计里会建议对应类目的像素
 
图片不大于10M,文字字数不超过5000字,如有音频仅支持MP3格式,而且不大于200K,停留时长是越久越
 
详情页设计
 
详情页能提高我们店铺的浏览质量,减少店铺的跳失率,增加访客平均停留时长,从而来增加消费者的消费体验;详情页也可以做套餐搭配来将流量分摊到其他产品上面,引流款能带动其他的流量。能将多的东西去告诉消费者
 
如何再去做
 
了解消费者的需求:了解市场找到产品的数据,看评论,看问大家;了解每个人的需求是什么,张三:关心XXXX,李四:关心XXXX
 
了解自己的产品:主图展示的卖点很多,但是都不具体,没有很详细地把卖点展示出来,详细的去说,针对某一某一特定的情况下去描述。标品应该用文案展示产品的卖点:基础卖点(硬件,理性上的)、深层卖点(感性的,感受上的卖点);非标品,通过款式去吸引消费者,款式起到很大作用,女孩子关心穿上你的衣服后拍照好不好看;营销文案通过风格,材质,细节来展示; 展示出我们的产品能够满足消费者的哪些需求。
 
模仿那些做得好的同行:详情页构成的元素直接拉过来,图片构成的元素、人物、场景、文案、细节、促销,表达要清楚
 
我为什么现在要买:促销信息,之前有多么贵,现在多么便宜,活动截止到什么时候为止,再不买就来不及;戳中痛点,不要登,越早买收益越多,别人都用这么久了,你都还没有用
 
把同行的详情页中你没有的细节点、优惠力度、营销活动、营销活动、产品文案,详情页的排版逻辑。把这些能够使用的东西提炼出来,他们有的我都有,他们没有的我也有,就可以做到卖点超过同行,现在是有个性化的影响,建议把账号退出再去找排在前面的宝贝,个性化会干扰你们的判断,在参考的时候好退出然后进行收集,建议电脑端和手机端分开收集,因为电脑端和手机端的排序是完全不一样的。
 
总结:了解消费者需求是什么,写在纸上面;我通过什么样的方式去满足他们的需求,拉出来尽可能地分解成小卖点;主次分清楚,尽可能照顾到大部分人群,尽量去满足他们的需求;排版,开头先放关联搭配,为宝贝引流或者促销信息,活动链接也可以。中间标品做产品介绍、功能介绍、卖点介绍;非标品做产品介绍、细节介绍、买家秀、模特展示;结尾处,厂家实力、生产证书、保障承诺、物流服务。
 
千人千面的概念:每个人的实际需求喜好是不一样的,我们作为卖家是不可能满足所有买家需求的,只能尽可能满足大多数的买家需求点,没有的详情页,跳失率是不可能为0的,就跟你们的转化率一样的,高达100%的转化率 ,会被判定为虚假交易
 
代销分销的店主,主推的宝贝要拿样,为了了解产品质量,增加短视频质量,会增加权重在操作的时候还有去做产品的细节图,还要去做买家秀,在拿到产品之后就要自己具备真实拍照的能力。
 
 
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