潢川看電商高轉化攻心詳情頁的策劃

發布寶貝的三要素
 
標題:主要是做引流,我們都知道淘寶就是通過抓取我們寶貝標題當中的關鍵詞,根據關鍵詞的搜索人氣,搜索量,搜索熱度去決定對應的寶貝展現曝光機會,核心就是標題能夠多的匹配多的關鍵詞。
 
主圖:主圖是關系到點擊率的問題,壹般點擊率都是要高於行業均值的,是直接影響我們寶貝獲取流量的能力,買家都是看到寶貝的展出主圖可以才會進行對應點擊
 
詳情:關系到轉化的問題,真的看到妳們詳情頁的基本都是有潛意識需求要購買
 
詳情頁的作用
 
跳失率:跳失率指的是消費者進入詳情頁沒有產生其他的任何數據的點擊之後就離開了,這個就算是跳失率;主要詳情頁有沒有直觀闡述,還有對應詳情頁過長的原因;千萬不要只有幾張圖片,淘寶現在會有猜妳喜歡,妳買壹個產品在他的詳情頁下面會看到妳的競爭對手的寶貝,妳的產品就會有很大概率流失和跳轉到妳的對手那裏,食品是需要去考慮產品的細節;妳的產品獲取流量的能力還有轉化的能力會直接下滑
 
停留時長:詳情頁好的數量是在10-25張,壹般佳在20張左右,圖片太多了會打不開,沒有人會那麽就得去等妳的寶貝詳情
 
收藏加購:可以設置噱頭,收藏加購有禮,收藏加購優先發貨。收藏加購是可以側面增加商品的轉化率,可以附帶增加我們商品的人氣值。基礎分的計算:淘寶會通過人氣、銷量去判斷這個商品是不是有人喜歡的。對於後期打爆會有很多好處的
 
轉化率:要有產品的細節點描述,後面詳情頁基本都是壹樣的,買家就會直接對應篩選,就會陷入價格戰。要進行詳情頁圖片的去同質化,買家可以搜同款搜到對應寶貝,妳對應的轉化率就會低,就會直接影響後期的銷量。也不會有新品扶持。
 
詳情頁格式要求
 
PC端:圖片寬度是<等於750,長度是沒有限制的,但是現在大家都是無限端瀏覽淘寶,20-25張佳,圖片大小<等於3M,支持格式jpg、jpeg、png格式,文字字數不大於25000字;初期可以通過pc端詳情描述模板,或者淘寶神筆來做
 
無線端:圖片寬度不小於480,但是建議上傳750,和電腦端同步,整版的頁面高度不超過2500的像素屏,超出會造成卡屏卡頓。無線端正常是10屏,壹般在生意參謀商品溫度計裏會建議對應類目的像素
 
圖片不大於10M,文字字數不超過5000字,如有音頻僅支持MP3格式,而且不大於200K,停留時長是越久越
 
詳情頁設計
 
詳情頁能提高我們店鋪的瀏覽質量,減少店鋪的跳失率,增加訪客平均停留時長,從而來增加消費者的消費體驗;詳情頁也可以做套餐搭配來將流量分攤到其他產品上面,引流款能帶動其他的流量。能將多的東西去告訴消費者
 
如何再去做
 
了解消費者的需求:了解市場找到產品的數據,看評論,看問大家;了解每個人的需求是什麽,張三:關心XXXX,李四:關心XXXX
 
了解自己的產品:主圖展示的賣點很多,但是都不具體,沒有很詳細地把賣點展示出來,詳細的去說,針對某壹某壹特定的情況下去描述。標品應該用文案展示產品的賣點:基礎賣點(硬件,理性上的)、深層賣點(感性的,感受上的賣點);非標品,通過款式去吸引消費者,款式起到很大作用,女孩子關心穿上妳的衣服後拍照好不好看;營銷文案通過風格,材質,細節來展示; 展示出我們的產品能夠滿足消費者的哪些需求。
 
模仿那些做得好的同行:詳情頁構成的元素直接拉過來,圖片構成的元素、人物、場景、文案、細節、促銷,表達要清楚
 
我為什麽現在要買:促銷信息,之前有多麽貴,現在多麽便宜,活動截止到什麽時候為止,再不買就來不及;戳中痛點,不要登,越早買收益越多,別人都用這麽久了,妳都還沒有用
 
把同行的詳情頁中妳沒有的細節點、優惠力度、營銷活動、營銷活動、產品文案,詳情頁的排版邏輯。把這些能夠使用的東西提煉出來,他們有的我都有,他們沒有的我也有,就可以做到賣點超過同行,現在是有個性化的影響,建議把賬號退出再去找排在前面的寶貝,個性化會幹擾妳們的判斷,在參考的時候好退出然後進行收集,建議電腦端和手機端分開收集,因為電腦端和手機端的排序是完全不壹樣的。
 
總結:了解消費者需求是什麽,寫在紙上面;我通過什麽樣的方式去滿足他們的需求,拉出來盡可能地分解成小賣點;主次分清楚,盡可能照顧到大部分人群,盡量去滿足他們的需求;排版,開頭先放關聯搭配,為寶貝引流或者促銷信息,活動鏈接也可以。中間標品做產品介紹、功能介紹、賣點介紹;非標品做產品介紹、細節介紹、買家秀、模特展示;結尾處,廠家實力、生產證書、保障承諾、物流服務。
 
千人千面的概念:每個人的實際需求喜好是不壹樣的,我們作為賣家是不可能滿足所有買家需求的,只能盡可能滿足大多數的買家需求點,沒有的詳情頁,跳失率是不可能為0的,就跟妳們的轉化率壹樣的,高達100%的轉化率 ,會被判定為虛假交易
 
代銷分銷的店主,主推的寶貝要拿樣,為了了解產品質量,增加短視頻質量,會增加權重在操作的時候還有去做產品的細節圖,還要去做買家秀,在拿到產品之後就要自己具備真實拍照的能力。
 
 
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