潢川电商运营货源同质化,没销量该咋办?

、进行策划,找出产品的个性

虽然经营的产品是一样的,但是我们对于产品的展现可以有所不同。在展现宝贝的时候,要尽力找出宝贝与别人不一样的地方。尤其是主图与详情页不能全部复制别人的,这样点击率才能比别人搞,流量和转化率自然就会提上去。

2、零利润竞争

这种方法可能不少卖家都不敢去尝试,甚至表示不理解。接下来我举个例子,假设你卖的是品牌内衣,必然会有不少同行。但是零利润竞争并不是简单的只卖一件毫无利润的产品,我们可以采用附带购买的方法。比如一件女士内裤的成本价是20元,我们就按这个价格售卖,但是不要单独售卖这一件商品,要附加上同类型产品,比如一件男士内裤。男士内裤的不要按照成本价售卖,因为这是我们利润的主要来源。这样附加售卖的方式,既然买家觉得占到了便宜,又让我们获得了利润。

3、多上架产品

如果卖家选择的是一件代发模式,不存在挤压货源的问题,成本投入比较低。那么可以在店内多上新一下热销款,一件销量不好还有另一件做支撑。

4、换产品,换行业

做淘宝要尽量追求与众不同,也就是差异化。虽然很难做到完全垄断没有竞争对手,但是要尽量发现竞争压力较小的行业,这样才会有溢价能力。因此,在选品时,尽量避开火爆行业,如女装,找一些市场尚未饱和的行业,面向特定受众群体,这样的利润空间会更大一些。

货源同质化不意味着我们要跟随他人脚步,这样永远不可能有流量,更别谈盈利。只有制造差异化,我们才能脱颖而出,进入买家的视线。

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