怎样的详情页面?能让转化率大幅度提升



先说下详情页规划的出发点,那就是:站在客户的角度来思考问题。这个本质不能变,只要方向对了,就不怕路子远,我们就可以慢慢深入研究挖掘。

那么,详情页的好坏我们如何判定?后续的改善思路如何走?以下是我们总结的思路和方案,提供给大家参考学习:

 

一、数据说话

任何的运营都是靠数据说话,不是靠空口白牙,说得再好,吹上天都没用,来点实际的数据的才是硬道理。我们需要看产品的曝光情况,点击率,询盘率,成交率,回头率等。有曝光没点击,这和产品标题,主图,价格,成交量因素有关;有点击没询盘,很大概率就是详情这块的描述没有做好;有询盘有成交,说明这个详情很成功,请继续保持。

二、详情描述是否符合店铺定位,客户定位,买家审美

每个店铺都有自己的一个定位:高端、中端、低端。详情页的风格也需要跟着匹配,不要买着高端的产品,详情页的效果图确实低端的;也不要买着低端的产品,详情页效果很酷炫,这明显不想对称。详情页需要的不是酷炫,需要的是实在,让客户信任有好感才是硬道理。

三、详情页模块设置是否合理,有没有遗漏

详情页模块是详情规划的重要框架,希望大家要重视这块的内容。它是一个思路,每个板块都有它特定的信息给到客户。有了这个思路,我们产品的描述才不会凌乱,是一个具有思维逻辑表达的产品描述。

四、详情是否已经清晰准确地表达出产品卖点

这个部分是基础的一个部分,希望大家认真对待,客户为何需要在自己的产品下单,首先吧产品的卖点先展示好。

五、你展示的卖点是客户关心的吗?

有时候我们得站在客户的角度思考问题,客户关心的是什么?我们在详情里面已经展示的卖点对于客户来说,它的吸引有多大?对于问题的答案,估计大家心里有数,没数的话可以直接参考下优秀标杆同行是怎么做就知道了。

六、你的文案书写,客户是否看得懂

对于一个店铺策划者来讲,文案的书写痛苦,因为文字的表达是容易触动心灵的,它不单单是一句文字,它是产品信息精炼的表达,也是信息交流的过程,是代表公司文化的宣传。当然,这些的文案需要有基础的条件:客户能看懂。别忘了我们的出发点:站在客户的角度来思考问题。

 

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