潢川看电商淘宝运营如何做好宝贝换季的阶段?

时间飞快,一眨眼2019年已经到10月了。正值这个换季时节,无数的淘宝卖家们也要开始担忧新老款的交替迭能否成功,成则接下来的双十一大促无忧,败则沦为陪跑惨兮兮。

那么问题来了,在这一时期,我们要怎么样才能保证新老款流量的高频输出,助力店铺排名上一层楼呢?来一起往下看。

产品换季一般会分为两个阶段,过渡期以及应季期。

过渡期明显的特征是老款流量持续下滑,新品流量上升,当然这不仅是一家店铺的情况,而是整个行业的趋势;应季期的特征则是行业新品流量的迅速爆发,快速起量。如何针对这两个阶段做好布局就显得尤为关键。

我们就分别来说说老款和新款的不同打法。

老款高频率输出:

换季时期对于老款来说大的问题就在于流量的不断下滑,也就导致销量以及店铺整体的销售额同步下滑。

我们在这一时候就要集中精力,做好老款的输出收尾工作,避免库存大量积压。具体操作方法如下:

1、主打核心词

这一点就是我们之前说过的车搜结合的打法,利用标题及关键词保证好自然搜索及直通车的双重流量。在流量下降的时期这两个渠道要能够稳住。

 

标题保留“高流量、高转化的核心关键词”+“低流量、高转化的精准成交词”+“流量平稳、转化平稳的辅助核心词”,其余无用的关键词尽可能的剔除。在直通车方面,则要以产出为目的,只保留流量成交词及入店成交词,对产出词加价用于提升排名、获取流量,后期逐步降低控制预算,再将预算转移到新款上。

2、多渠道引流收尾

除了直通车、自然搜索的流量,其他渠道也不可忽视,诸如微淘、淘客、直播等,都是引流的一种方式。建议每种方式都去做一下,毕竟多一个渠道,也能多一分曝光。

3、优惠券

优惠券好理解,通过派发优惠券的形式,提升价格优势,争取销量清库存。

新款流量稳步增长

相比老款,新品的流量是处于一个不断上升的阶段,当然不是说处于上升阶段我们就什么都不用管,同样得提前布局,配合好流量的引入及转化。

在这个过程中,产品基础数据+引流+转化是贯穿整个新品爆款逻辑的重点!

新品的产品基础数据能够通过很多渠道来快速积累,像老款稳住流量的渠道差不多,如自然流量的优化、微淘、直通车、钻展、优惠券等。

如果店铺的粉丝基础好,利用粉丝粘度、淘宝群“提前购活动”、签到有礼等方式就可以做到。粉丝基础一般的话,就通过老客户回购+优惠券的形式做好基础。再来就是新店,没有流量扶持,就需要通过自然流量+优惠券+引流+内容去做好产品基础。

1、方式很重要

当然,不同客单价的商家,可以侧重不同的引流渠道来做好产品基础数据。比如低客单价的标品小类目,因为客单价低,所以消费者在意的就会是店铺销量、信誉等,新店在流量方面完全抢不过行业头部商家,这时候想做好渠道,单靠搜索希望不大。

 

对于这类商家,适合的就是做淘客,比如一款客单价为2.5元的产品,我们给出40%的佣金也就1块钱,快递费用5元,成本1元,1单就亏1+5+1-2.5=4.5元,冲个1000单的销量也就花4500元,4500元带来1000单的销量还是挺划算的,而且是真实销量,能够增加店铺权重。

另外说一句,千万不要S单,现在淘宝查的严,S单风险太大!

2、引流方法

在有了产品的基础数据后,新品就要考虑引流问题。在获得足够的流量后才能持续走量、达到爆款,因此多渠道引流必不可少。

渠道虽然多,但总的来说,分为免费流量、付费流量以及站外流量。

免费流量方面除了店铺标题、图片等内容外,还要注重以微淘为主的内容营销。

付费流量则还是以直通车为主,说到直通车,很多人一开始就上几十个、甚至上百个词,且出价极低,这样的操作用处基本等于0,一步都走错,后面自然一步错步步错。

那首步要怎么做?首先首步要想办法提升点击,通过调整关键词来提升点击率。关键词未必要多,但要“关键”!这个可以通过搜索下拉词以及生意参谋的行业相关词来确定,确定几个关键词再高价保证展现,带来点击及转化。

 

站外流量指的是在淘宝之外的流量,像目前比较火的站外流量平台有抖音、快手、小红书等,通过这些平台种草有时候也能带来大量的流量。
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