潢川电商:为什么你的热销款就一直推不起来?

  在店铺层级比较低的时候(一般是一和第二层级),因为资金、资源、经验等各方面的限制,卖家很难照顾到店铺内所有的商品。虽然淘宝一直在提“去爆款化”,但是刚开始重点主推少量的款,既是合理的,也是必要的。

  什么叫真正意义上的爆款?要能够得到多的免费搜索流量、免费推荐流量,有较高的转化率等等,

  1.符合市场需求是根本点

  从根本上来讲:淘宝搜索引擎会推荐什么样的宝贝给消费者?答案很简单:有可能成交的商品。我们这里暂时不考虑个性化的影响,因为只有在不考虑这个影响的前提下,推荐的本质才能淋漓尽致的体现出来。

  举个简单的例子吧,有一个消费者在淘宝上搜索:山地车



  在制动系统这个属性维度下,分别有:双碟刹、油压碟刹、线拉碟刹、双V刹等等,那么这些制动系统中,假设淘宝的搜索引擎通过对以前购买山地车的消费者进行的数据统计,发现有80%的消费者选择了“双碟刹”这种制动系统。那么,毫无疑问,在无法确定个性化的情况下,它会主推双碟刹的产品到消费者面前。

  那么,如果你想主推“双V刹”的,那么你爆起来的可能性就会小得多。所以,每次你准备推热销款的时候,你都应该去淘宝上看看,当前淘宝主推的款是什么。方法也很简单,在搜索前清空浏览器,然后搜索主要的产品词和类目词,统计一下前100的搜索结果(综合排序下),然后看看哪个出现的次数多,这就是淘宝当前主推的。

  2.获得了较少的新品搜索扶植

  绝大多数爆起来的款式都是淘宝搜索引擎认定的新品。如果淘宝上有很多的同款,那么你被推起来的可能性就要少很多。那么怎样才能让淘宝的搜索引擎大限度的认定你是新品呢?答案就是做新品优化。

  标题——标题要自己写,不要抄袭,写好后在淘宝搜索框搜一下,出现的搜索结果越少越好。

  首图——首图要自己做,然后要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等竞争对手区分开。

  详情页——详情页不要随便抄别人的,要自己做,有自己的逻辑,用自己拍摄的图。

  3.新品期数据表现不够优秀

  既然称之为爆款,那么要跟常规商品在数据上表现的不一样才可以,要出色。所以,你要知道在一些关键数据上,你的类目行业均值,并且让你的宝贝在这些关键数据上比你的竞争对手出色。主要体现在点击率,收藏占比,加购占比,转化率,新品退款率的数据体现上。

  4.没有任何投入

  因为店铺层级的限制,所以每一个店铺的免费自然搜索流量的获取都会有天花板的。尤其是底层卖家(一层和第二层),这种限制是非常明显的。处在底层的淘宝卖家,你几乎要跟70%的商家数量,去竞争只有30%的免费自然搜索流量。

  所以,如果你想打造爆款的话,你不能把所有的精力全部都集中在免费的自然搜索流量上:直通车流量、淘宝客流量、钻展流量,还有现在流行(也是淘宝主推)的内容营销的流量等等,如果你想打造一个热销款,你要火力全开,多渠道引流。

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