潢川电商:相同款式太多如何避免直通车自我竞

  某商家同时推广了ABCD四个宝贝,这四个宝贝的转化率,加购率,点击率都差不多,这四个宝贝非常类似,都是T恤,而且属性,风格基本一致,关键的是所用到的关键词也都差不多。

  一开始A宝贝点击量大,BCD三个宝贝的点击量比较小,但是数据表现可以,然后,他为了获取多的点击量开始把BCD的出价提高。提价后BCD里面有一个宝贝的点击量起来了,但是因为是提价了,ppc也开始变高了,而且这个时候他的A宝贝的点击量却开始变少了。

  如此反反复复,后的结果是,他始终只有那么一两个宝贝的点击量高,而ppc却越提越高。

  直通车有一条规则,同一个关键下只能展现2款宝贝;这也就意味着你如果关键词相同的情况下,你多能展示两个宝贝,其他宝贝根本没办法展示。

  展示宝贝是按照直通车综合排名来决定的,他展示的是直通车综合排名靠前的两个宝贝。影响综合排名的主要因素其实就是三个,出价,质量得分,个性化。

  而这三个因素直接快速的就是调节出价,所以当你提高出价的时候,其实就是把这个宝贝的直通车综合排名提高了,当他超越了其他宝贝的时候,就必然把另外的一个宝贝给顶下来,你提高了出价,所以你的ppc就高了。

  那么如何避开这个问题呢?

  di一个是选择不同卖点的关键词,但是因为广泛匹配功能的影响,对于非标品类目来说,大部分可能开的都是广泛匹配,所以你们的宝贝在实际展示过程中还是有很多一样的关键词,他们之间还是会相互影响,只是相对来说,会好一些而已。

  第二种分时投放,首先选择一个主推款,这个款可以全天都投放,但是其他的款采用分时折扣投放,例如,你一共有ABCD四个款,A为你的主推款,这个可以全店都推广,另外BCD三个款分别放入其他的三个计划。把一天需要投放的时段分成三段,在同一个时段里面,只用一个宝贝百分百折扣投放,另外两个宝贝只百分之五十或者百分之三十的投放。相当于就是每一个时段其实只投放了一个宝贝。

  但是又因为每一天都有一个时段你在主推,所以便于你把质量得分都养好,就算哪一天主推款挂了,你可以迅速抽出另外的一个款来当主推款,同时,也便于维护日常的自然搜索。

  这里面操作要细致,不能一个宝贝永远只在一个时刻,例如,你把一个宝贝永远只放在9-14点这个时间也是不行的,所以要细致一点,不停的和其他宝贝相互交换时间段。这样的效果好。

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