潢川电商:想要店铺有起色,就要避开这些弯路

  我们往往执着于一个店铺怎么去提升,怎么突破。但从未想过自己失败的原因究竟在哪里,所以常走弯路。

  一、没有做好产品规划

  错误一:淘宝目前是支持一个店铺有多个小爆款,不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量。

  错误二:产品太多,没有集中精力做,你可以通过经验选款,筛选出你店铺主打的爆款3-5款,再用心使劲的去推。   

  二、选品方面,根本无法入手

  选品即选款,选出店铺能够在这个季节或者这段时间打造很好销量的。

  没有通过数据选款。直接乱上产品,死一批,什么都想上一堆卖。

  所以在选品的时候,要参考竞争对手的产品,参考同等客单价、同销量、参考宝贝质量,不做好这几点,你一样死。

  三、店铺准备工作不充分

  店铺没有详细的店铺规划思路:首页风格设计很乱,没有自己的风格。产品排版无规划,没有文案,没有思路,作为一个消费者,看你详情页一下说产品核心,一下变成好评,一下又变回产品核心,这样的详情就算是我也会毫不犹豫的关闭。

  没有详细店铺定位,有时候有些人会问:我店铺一直定位都是低端30-70宝贝,现在想上一个300元的中端宝贝,你觉得合适吗?(你上的话就死定了)因为你在做低端宝贝的时候,你的店铺定位就在低端,流量跟老客户,都自然会定位在低端客单价。如果你突然上一个中高端的,然后去主推,你的消费者能买吗?每天吃炒米粉的人,突然要他吃龙虾,你觉得他会有这个消费能力吗?

  四、直通车推广方面不对

  不管直通车、钻展,都是非常耗钱,但又不得不去做的一个东西。

  没有找到自己精准的领域:产品没有卖点、产品适合地区、产品投放区域跟人群。

  预算不够:直通车这块,一般在直通车账户已经达到限额,超过3个小时以上直通车账户权重就会被降低的。如果当做真正卖货的,好就提提限额。直通车都有一个上升到的周期,如果上升周期正在上涨,你就要加大投放,让质量分上来,再降低排位。

  没有阶段目标:直通车开了一个月,但是都还没有目标,不知道是应该突破点击,还是突破转化,根本就没有一个阶段目标。      

  五、3个不明白,导致店铺走向黑暗

  1.不明白自己产品的属性、优势、卖点:产品的核心卖点,不管你是公司的运营还是老板,都应该要去参透的。如果连核心卖点,优势都不明白,怎么做出说服消费者成交的文案呢?连自己都说服不了,店铺如何转化呢?

  2.不明白基于竞品你的优势:不知道基于竞争单品,你的优势是比别人哪里强,是质量,还是品牌,还是客单价,还是有多强大功能?

  3.不明白基于目标客户你的卖点,价值点在哪里:你的目标人群定位准了,但是你没有想,你给到消费者的性价比是什么,货比三家对比之后,为什么要购买你的,你应该怎么解决买家的疑惑呢。

       六、思维决定一切,不学习就被淘汰了

  1.不重视细节,好高骛远,看不清自己所在的位置:原本店铺定位,就在中低端或者销量1000每月的,但是每次都想做到上万的销量,每个月都做不到,然而店铺越来越下降。

  2.跟不上互联网的玩法,微淘,网红,无线端在这个风起风潮的电商平台上,你需要掌握一资源才能做得出色的销量。所以一旦你看到先机能做,就去做一个规划思路,然后立刻执行,时机不会等人。


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