潢川电商:新品上架第一周,如何抓住机会让搜

  作为新品来讲,在上架di一周的时候,如何能够抓住有限的机会,让搜索引擎愿意给我们多的扶持,甚至把商品打爆呢?

  换句话来说,在开始的时候,我们就要抓住机会,也就是:点击率。

  其实从消费者购物行为上分析:点击这个过程是吸引消费者注意的过程,只要能够吸引到消费者注意了,才有后续成交等行为的可能性。所以,点击率就是一个新品期前阶段极其关键的一个指标,也就是给你展现的机会了,你能不能抓住这个机会。

  1.如何优化标题来提高点击率

  其实标题能不能影响点击率,一直是有人持否定态度的,认为这个是没关系的。但是实际情况不是的,不但有关系,关系还挺大。我们一般在优化的时候,会从两个角度进行标题的优化处理:

  (1)保证标题的易读性和吸引力关键词

  保证易读性是很好理解的,你的标题要让用户读起来是比较顺畅的,让用户看完了就能抓住你这个宝贝的一些关键信息,知道你卖的是什么。

  (2)选择重点优化的权重关键词的时候就应该选择点击率高的词

  因为消费者搜索不同关键词的时候,点击率是不一样的,这个点击率会直接影响你的新品期前段表现。所以,我一直建议,在选择关键词的时候,点击率是一个非常重要的指标。在保证高度相关的前提下,你要尽可能的去选择高点击的关键词。方法很简单,还是看生意参谋——市场行情——搜索词查询——近7天的数据——选择无线端

  因为这个指标很大程度上取决于你选了什么样的词,而不是你的标题写的好看不好看。

  2.优化首图提高点击率

  图片是吸引点击非常重要的因素,尤其是在无线端,关于这个图到底需要不需要设计的非常好看,非常有艺术感,也是不同的人有不同的看法。

  (1)不同的目标人群,关注的产品焦点是不一样的

  比如同样是衬衣,大学生可能关注款式,而高级白领就可能关注品质。所以,在拍首图的时候,如果你的目标人群是大学生,那么你的首图就应该是模特图,如果你的目标人群是高级白领,那么你的首图就应该凸显衬衣的品质感,把品质感是要拍出来的。

  (2)关于转化信息点的问题

  这要结合你所选择的权重关键词。举个简单的例子,比如你准备做男款跑步鞋,然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是:跑步鞋男轻便,透气,那么在这个关键词里面,跑步鞋是一个主要关键词,代表着产品的基本属性,但是在这个词里面,真正能够形成转化的信息点是“轻便”和“透气”这两个词


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