潢川电商:如何让直通车推广有效

 直通车是我们经常用的工具,那么我们应该如何利用好直通车这个工具呢?有很多人开直通车的目的都是为了赚钱,但是你真的了解直通车吗?

  直通车商业本质

  要想直通车赚钱,我们就需要做到低消费高产出、高点击低出价等。就是大家经常说到的ROI,也就是自己的利润比,而影响直通车ROI的就是扣费和成交金额。

  如何才能降低扣费

  想要减少我们的扣费,首先就是需要去了解直通车的扣费公式:扣费=(下一名出价*下一名质量得分/自己的质量分)+0.01元=你的实际扣费。我们的扣费不是我们的出价所决定的,而是我们自身质量得分以及下一名的出价决定的,我们自己的出价只能影响我们宝贝的排序位置,不是直接影响我们扣费的。

  如何才能提升交易额

  交易额的提升我们需要考虑两个因素:

  1.转化:提升交易额的根本因素就是提升宝贝的转化率,而直通车想要提高交易额就需要提升点击转化率,点击率转化率就是在现有的流量情况下,提高产品的转化,只有把淘宝的流量转化好了,淘宝才会给你多的流量。

  2.流量:提升交易额也是需要获取多的流量,我们直通车无非就是想获取流量赚钱,也就是提升交易额,想要获取多的流量无非就是增进产品的排名,从而获取多的流量,获得好的排名就是提高产品的出价,出高价的目的就是增加产品在消费者面前的展现。

  如何才能开好直通车

  想要开好直通车就要把直通车的本质了解清楚,首先需要了解什么会影响我们质量得分。质量分有哪些权重:店铺账户权重、宝贝权重、计划权重、单元权重、关键词权重等

  账户权重:账户权重也是对店铺的一个评级,DSR、层级、扣分违规、售后、动销、承诺、服务开通、店铺类型等级等

  宝贝权重:点击、转化、收藏加购、买家反馈、分享、跳失率、访问深度、访问时长等

  计划权重:这个计划里面推广宝贝的变现,计划里面的表现的越好,这个计划的权重也是越好的。

  单品权重:也就是单个计划下面推广宝贝的权重,这里的权重就是跟直通车推广的计划差不多的,这个受单元下面的关键词影响,

  关键词权重:关键词权重无非就是关键词的质量得分。

  只有先了解了哪些权重会影响我们直通车,再根据以上提到的去优化。把自己这些权重做好了再来开直通车,这样的话就事半功倍了。

  开车

  前期直通车基本的设置:

  1、设置日限额:选择每日预算,前期因为需要精准投放的,所以日限额一般不会多,比如说是300-500元,这个也是根据自己的类目来的。记住要前期要跟踪直通车数据,不要让直通车没有钱烧了下线了。情愿删除不好的词、加日限额、降低出价都不要停掉。

  2、设置投放平台:

  这里分为PC淘宝站内、淘宝站外,移动端淘宝站内、淘宝站外,四大流量入口。

  因为我们前期需要直通车的精准反馈,再就是根据淘宝的趋势,那就只投放移动端入口。折扣选择200,这个只是影响我们出价的折扣。

  3、设置投放时间:

  这个时间投放设置见前期参考行业的模板,行业模板是淘宝通过数据分析给到的一个相对来说还行的模板。后期我们可以根据自己消费者习惯设置投放比例。影响消费者习惯的有天气、节假日等等原因。主要的是根据消费者的生活习惯去做个时间占比的投放比。生意参谋里面有这个人群画像,不同的人群他的习惯是不同的,每个类目这个投放设置也是不一样的。

  4、设置投放地域:

  这里设置地域就上面开车前准备的分析准备,我们前期只投放精准匹配的地域。不同的产品也会因为季节性地域需求有所改变的。还有的就是偏远以及特殊的地域不投放。比如澳门、香港、台湾等。


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