潢川电商:抓住手淘首页,引爆店铺流量

 从今年开始,细心的朋友可能会发现,手淘首页流量的占比在淘宝站内免费流量里的占比越来越高。甚至很多类目,手淘首页的流量已经超过了搜索的流量。所以,现在的淘宝,把握住这块的流量非常的重要。

  一、手淘首页流量来源及特点

  想要获取手淘首页流量,我们首先要了解一下手淘首页流量的构成。手淘首页有很多入口,比如:天天特价、聚划算、猜你喜欢等。另外还有的就是内容内容入口,如直播、有好货、淘宝头条等。

  其中,我们容易获取的,对店铺要求不高的,也是我们店铺这部分流量占比大的就是手淘首页猜你喜欢流量了。手淘首页流量的转化率偏低,所以后期需要我们做购物车营销,这样手淘首页的流量才会持续,甚至爆发。所以这个流量就是我们争取的。这个流量的特点是曝光大。

  二、影响手淘首页流量的核心数据

  影响手淘首页流量的核心数据是点击率、收藏加购率及收藏加购量、转化率(产出)。其中点击率决定宝贝是否能入池。收藏加购决定着流量可以爆发。转化率,也就是产出,决定着手淘首页流量是否能够持续。

  三、手淘首页流量入池标准

  因为是手淘首页,主图影响这首页的美观性,所以想要入池手淘首页,主图需要符合如下要求:

  1、浅色背景图,可以使用场景图,但是色调不要太深;

  2、无牛皮癣,无边框水印,少文字,主图上文字不好多余三个;

  3、主图可以是拼接图,但是不能对比效果;

  4、图片分辨率要高,清晰度高。

  主图要优化好,主图的点击率是决定手淘首页能否爆发的关键。

  四、手淘首页流量的原理

  淘宝手淘首页猜你喜欢的流量,其实就是千人千面的结果。但是你明白,搜索引擎会以一种什么样的逻辑,把商品推荐到一个"特定"的消费者面前,然后你才能知道,你的优化方向是什么。

  猜你喜欢的根本原理是,系统会根据你近的浏览行为和购物行为进行推荐。其次是淘宝会根据你近的一些购物行为推荐宝贝。

  五、如何引爆手淘首页猜你喜欢流量

  1、获取猜你喜欢流量的基本优化

  淘宝的千人千面,其实就是淘宝庞大的数据库会根据用户以往的搜索行为用标签化来区分,比如会区分人群白领、学生等,根据年龄段来划分、消费水平等等纬度,终每个人可能会成为一个这样的标签:女性、25-30岁、中等收入、狮子座、白领、喜欢动漫等等。当你的产品标签和买家标签匹配度高你的产品就会优先展示在买家面前,就是精准的人群。

  买家标签我们无法控制,唯一可以控制的就是产品标签。所以我们在写属性词时,不要空白或者乱填,我们要全部填全,而且精准。

  2、老客户获取猜你喜欢流量

  从一点可以看出,标签精准可以提高猜你喜欢的曝光。所以打标也就是我们一需要的考虑的问题。那么怎么给宝贝打标呢?那就是老客户。因为一般情况下回购的权重、分享的权重大于单次购买的权重、加购的权重、收藏的权重和浏览的权重。所以发些优惠券吸引老用户再次购买可以很好的加强宝贝的标签。

  3、直通车定向推广

  直通车定向,用的也是打标原理。直通车定向推广计划操作基本如下:

  我们新建直通车计划,同时开启无线端关键词和定向推广功能,限额设置从小到大数据递增,全日制全时间段投放,选择行业模板就可以,全地域投放,港台和特殊地区除外。为什么要加关键词呢?因为定向计划中初期加入高点击率关键词,会有加权作用。选择标准投放。每天的限额花完,这样我们坚持3-7天,手淘首页流量都会起来的。

  虽然手淘首页流量的转化还赶不上搜索的转化率但随着数据增加和机器算法的成熟,猜你喜欢会猜的越来越精准转化也会不断提升。把握住手淘首页流量,这是大势所趋。


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