潢川电商:你有没有掉入店铺的高危误区?

 对于店铺的运营来说,既是店铺实操提升的过程,也是容易被“坑”的过程。在日常的店铺运营中,有几个高危误区,是要谨慎对待的。 

  一、产品盲目跟风。

  作为中小卖家的我们,喜欢效仿大店铺是一贯的做法。每一款产品上架之前,都是要进行选款测款的。对于店铺而言,很多中小卖家运营起来直接忽略了这一点,直接跟风产品。却因产品本身存在的差异和店铺的受众人群的差异,导致产品销售不理想。

  二、无原则的低价。

  相对于自己选款,在跟风后效果甚微。于是就想到了另外一招,低价竞争。以为只要是价格够低,在同款产品的前提下我们能超越我们的竞争对手。错!!!

  高级白领会去常常去光顾2元店吗?高级白领会经常去买地摊货吗?答案是不会。一分钱一分货的道理,必然市场经济的真理。 

  我们知道店铺是有层级划分的,如果一味的低价,吸引来的购买人群是低质量的,同时会扰乱我们店铺的标签,就只能加重店铺的恶化。大量涌入的流量和为数过少的转化率形成强烈的对比,不仅不会给店铺转运,反而会为我们以后的运营工作增添多的困难和阻碍。

  三、无目的的不断上新宝贝。

  关于宝贝的上新问题,我们在日常运营淘宝店铺中,要以小而美为宗旨,有些店铺充斥着大量无意义宝贝。且有些卖家觉得宝贝需要不断上新,因为新上新的宝贝有流量扶持。

  淘宝的确是会给新品有上新扶持,但并不是说新品的扶持就是的流量大这一种形式。淘宝给我们的扶持未必就是的流量。而是说给我们展现在消费者面前的机会,也就是展现量。

  而且新品扶持没有明确的数量扶持,其实这个是不确定的。这个扶持数量和我们的店铺层级,市场中同类产品数量,我们店铺的等级,店铺中产品的数量等等因素有关。一般情况下新品的展示渠道还是在关键词搜索,如果我们在主图不完善,产品详情页不完善的情况下只是追求一味的上新,会造成多新款产品的滞销现象产生。店铺滞销产品越来越多,店铺的动销率就会越来越差,流量也会逐渐下滑。因此我们在上新产品的时候,首先要看产品本身的质量和受欢迎程度。其次要明确上新目的,不要盲目为了新品扶持而上新产品。

  四、在店铺“惩罚期”上新。

  有时候我们因为种种原因,店铺产品出现了违规现象。包括一些违规操作,违规了就要受罚。想着上新品挽回损失。千万别这么做。因为这时候上新的宝贝,淘宝根本就不会给我们任何扶持机会的。只能进一步加快店铺灭亡的步伐。因此惩罚期间我们就乖乖做好店铺,弥补自己得过错,总结经验的同时利用这段时间好好检查下店铺的不足。千万不要再在这个时间段去上新宝贝了,不能将已经被迫下架的宝贝,冒失的重新上架。

  五、宝贝详情页改来改去。 

  我们在做详情页的修改前要做好计划,因为改动详情页会影响商品的排名。如果只是改宝贝详情还算好的,有些卖家会全改,主图标题都统统改来改去,这无疑使店铺有了换宝贝的嫌疑。详情页是商品转化的一大利器,可以说是直接促成转化的一个重要因素。我们在做修改的时候不要直接将旧的详情页内容换掉。

  可以先将一部分新详情页上传上去,等待几天再删除旧的内容。这样操作比较稳妥,同时详情页好规划好就不动了,不要经常换。

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