潢川电商:如何提高淘宝店铺的销量?

对于淘宝店铺销量问题,很多新手商家都是无从下手的感觉,因为没有经验所以不知道如何提高淘宝店铺的销量,今天就为大家分享一下看看淘宝代运营公司是如何提升淘宝店铺销量的!

关键词布局原因

因为淘宝去爆款化的趋势,流量会进行碎片化的分配,这样做一方面有利于流量变现,另一方面有利于平台的活跃度。而这种碎片化的两种主要途径:关键词分配、下架时间分配。那通过关键词怎么来对流量进行碎片化分配呢?

在爆款时代,如果一个商品人气高、销量高,那么搜索引擎就会把多的免费自然搜索流量给它,这个宝贝就可能有非常多的关键词都能够带来流量,并且权重还不错,也就是说,搜什么词,他都能排到前面。

但是现在呢?为了实现碎片化,只有20个词是可以带来流量的,其他的词我要把权重分配给别的宝贝,让多的宝贝都可以出现在消费者面前,都有被发现的机会。实际上,这也就意味着,一般情况下,你的宝贝只有有限的几个关键词是有高权重,能够给你带来免费的自然搜索流量的。这样就需要我们去考虑关键词的布局了,毕竟关键词的数量是有限的,我们需要将不同的关键词搭配不同的宝贝,并重点优化,以此使得每个宝贝的自然流量相当。

布局关键词都布局什么,做哪些工作?

每一个成功的人,都是一个细节一个细节的积累起来的。我自己就是从小卖家做起来,然后跟非常多的小卖家接触,所以愿意去在意这些细节。经过长期的实践总结,我们发现关键词的布局工作主要是由三部分构成的:

布局主词的过程

当然,首先要搞明白几个问题:

主词是做什么用的?

如果你要给主词下一个定义,那么可以这样说:在未来有可能给你带来多流量的,并且能代表你宝贝核心属性的词。那么我们在布局主词的时候,首先想到的一个问题就是,他要是跟我们的宝贝密切相关的。然后我们根据销量加权指数的公式,都知道,为了突出主词的权重,应该有多个围绕主词的长尾词也要有权重。所以主词还有一个非常重要的作用:用来选取黄金长尾关键词。

为什么一般情况下宝贝的主词是唯一的?

就像我们前面提到的,流量是要被碎片化的,所以给你的词不会太多,核心的词一般都只有一个,尤其是对于竞争激烈的类目来讲,可能你标题大部分的流量都是由一两个词带来的,这一两个词就是你的标题主词。为关键的是,如果主词太多,长尾词就无从选起了,也是一个问题。所以,我们建议,一般情况下,宝贝标题的主词是唯一的(注意:我一直强调是一般情况下,因为后面会讲到特殊情况)

主词是短词么?

当然未必!如果你的店铺基础比较差,比如是新店,在竞争比较激烈的类目,哪怕是二级词对你来说都是大词了。这时候,为了能够规避太过激烈的竞争,就可以用二级词作为主词,比如你是卖连衣裙的,那么就可以用“无袖连衣裙”、“碎花连衣裙”等作为主词。

哪些词适合作为主词?

适合作为主词的主要有以下几类。产品词:铁观音、枸杞、鼠标;类目词:连衣裙、高跟鞋(当然有时候产品词和类目词是相同的);功能属性词:减肥、美白、祛斑;品牌词:达芙妮、耐克、美的等

评判主词好坏的标准是什么?

主词好坏的评判标准,还得看你的店铺基础,尤其是店铺基础比较好,很简单,就看那些搜索人气高的。但是如果你的店铺基础比较差呢?你就要综合考虑一下主词竞争力的问题了,比如考虑一下支付转化率的问题。

在明白上述问题后,我们基本就知道了:布局主词的过程实际上就是对宝贝进行分类的过程,只不过这个分类的依据是“可以归属到相同的主词下面”。我们会面会有具体的方法,告诉大家应该如何根据类目、店铺的具体情况,根据主词去对店铺的宝贝进行分类,也就是应该如何去布局主词。

布局长尾词的过程

布局长尾词的过程实际上就是根据分配好的主词,将我们根据数据选取出来的黄金长尾关键词“平均”分配到不同的宝贝中去,并且根据竞争力的计算结果,确定每个宝贝准备主推的黄金长尾关键词。这里面涉及到的问题主要是:长尾词应该如何选,应该如何布局?这里对此就不稍加阐述了。关于黄金长尾关键词,有很多人会说,只有那些小店铺才会去这样干,大店铺直接抢热词!不争辩,我只想说,你觉得淘宝在流量变现的压力下,会有多大可能把自然搜索流量集中呢?

布局关联修饰词的过程

布局完主词和长尾词后,一般情况下,宝贝标题的30个字都还有的空缺,这时候就需要布局关联修饰词。那么,有涉及到关联修饰词的选取原则是什么、布局方法是什么等等。

其实只要掌握好相应的技能和优化技巧淘宝店铺销量提升的提升并不难!
 

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