潢川电商:如何提高店铺转化率

俗话说,商场如战场,其实开网店就是一场营销战,那么如何提高店铺销量?如何提高店铺的转化率?当然方法是有很多的,今天粤淘代运营就给大家介绍一种效果非常的方法,那就是关联销售。关联销售就是宝贝详情页中的套餐搭配,新品推荐带上爆款。而正是因为关联销售,因此转化率也会得到飙升,跳转率会下降。但是如何才能做到有效果的关联销售?这其中还是有技巧的,下面粤淘电商小编为大家详细的分析。

1)网店关联产品的特征

淘宝店铺的关联销售产品不是任意找一款的,一款销售价是30元左右的女装T恤,那么如果你去关联一款200元的产品,那么这样是一点意义都没有的。因为30元的产品所对应的消费者和200元的产品所对应的消费者,他们的特征是不同的。但是有很多在淘宝开店的新手店家都会犯这样的错误的,他们都知道低价产品能吸引到顾客,所以想用低价产品引流,然后通过关联销售来把这么高价的产品卖出去。

同时,把关联销售的宝贝放在宝贝详情页的前面,因为有顾客进来了,喜欢的就是这样的风格,所以店家们好是关联一些相似的风格,同类型的风格,但是在细节上好是有一些区别的,这样才能让顾客有对比、有挑选。

2)网店关联销售技巧

1.陈列式关联销售

对于淘宝店铺的关联销售,店家们常用的方式就是选择一些宝贝,直接放在产品详情页中展现出来,这就叫陈列式关联销售。这种关联方式适用于饰品、服饰、鞋包等等类目,因为这样可以给顾客带来视觉上的冲击,有效提高店铺转化率。

2.带入式关联销售

有需求才会有供求,小编觉得顾客的需求都有的驱动力去驱动的,这种驱动力主要分为两种,内在和外在驱动力。首先说说内在驱动力,这个主要是指顾客的本质需要,这种需要通常是建立在的场景下的;而外在驱动力直接的就是大促活动。

以上就是淘宝网店如何关联销售的技巧,把握关联销售的方式是开网店的基础,做好关联销售对店铺有很大帮助的,能有效提高客单价和店铺转化率。
 

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